Wachstum bei GARDENA
Amazon Vendor zum weltweit größten Kunden des Unternehmens skaliert – getragen von einer paneuropäischen Strategie, einem zentralen Team und harmonisierten Steuerungsstandards.
Commercial Growth · Digital Commerce · Leadership
Ich skaliere digitale Geschäftsmodelle – europäisch, profitabel und mit klarer Führung.
Internationaler Sales- und E‑Commerce-Leader mit mehr als
14 Jahren Erfahrung im Aufbau profitabler digitaler Geschäfte für führende Marken.
Director / Head of Sales, E‑Commerce & Commercial Growth · Senior Amazon Leader · People Leadership
Strategie auf C-Level. Execution nah am Business.
€100M+Umsatz- & P&L-Verantwortung
+130% / ~18%Wachstum & CAGRüber 6 Jahre
9europäische Amazon-Märktenationale & internationale Erfahrung
8+direkt geführte Mitarbeitende
6 BranchenConsumer Electronics · DIY · IT · Entertainment · Smart Home · Gardeningbreite Kategorieerfahrung
Selected Impact
Strategie ist der Anfang. Messbare Wirkung der Maßstab.
Wachstum in Frankreich
Geo-Expansion durch länderspezifische Content-, Pricing- und Promotionstrategien sowie eine enge Verzahnung von Forecast, Logistik und Produktion.
Prime Day Umsatz
Internationale Deal-Events End-to-End geplant, gesteuert und cross-funktional umgesetzt in Europa. Prime Day Top-10-Brand: mehr als 4.000 Mäher im Eventzeitraum.
Item Data Quality
Einheitliche Content-Standards und Markenpräsentation in PAN EU etabliert – Qualität besser als bei relevanten Wettbewerbern und großen Marken; Award-Auszeichnung durch die unabhängige ASK-Jury.
Initial Order im Frühbezug
Datengetriebenen Forecast-Prozess aufgebaut, Logistik und Produktionsmöglichkeiten ausgesteuert und die Initial Order konsequent an der Saisonalität ausgerichtet.
VAIO-Zubehörabsatz
Absatz margenstarker Sony-VAIO-Accessoires durch gezielte Content- und Verfügbarkeitsoptimierung vervierfacht.
How I create value
Drei Beispiele, wie Strategie, Daten und Führung zusammenwirken.
Case 01 · Pan-European Scale
Durch Strategie zum europäischen Wachstumsmodell
Strategischer Beitrag
Strategieentwicklung für E‑Commerce, Marktplätze und Amazon sowie Aufbau und Skalierung des europäischen Amazon-Geschäfts (PAN-EU) zum weltweit größten Kunden.
Umsetzung
- 9 Vendor-Marktplätze
- zentrales Europa-Team aufgebaut
- harmonisierte KPI- und Business-Reviews
Ergebnis+130 % Umsatz in sechs Jahren
Case 02 · Commercial Operating System
Mit effektiver Datennutzung zu besseren Entscheidungen
Strategischer Beitrag
Sell-out, Forecast, Bestand, Content und Performance wurden in ein konsistentes Steuerungsmodell überführt – verständlich für Länder, Funktionen und C-Level.
Umsetzung
- gemeinsame Datenbasis
- klare Performance-Routinen
- schnellere cross-funktionale Entscheidungen
ErgebnisSkalierbare Steuerung statt Einzellösungen
Case 03 · Automation & Execution
Mit automatisierter Warenversorgung zu optimaler Visibilität im Handel
Strategischer Beitrag
Bereits bei Sony und devolo entstanden Tools für Replenishment, Sell-out- und Bestandssteuerung – mit Fokus auf einfache Nutzung und operativen Mehrwert.
Umsetzung
- automatische Warenversorgung
- Sales-Steuerung ohne SAP-Hürde
- Forecast- und Kundenvorbereitung auf Knopfdruck
ErgebnisLösungen, die über Jahre genutzt wurden
Experience
Meine Karriere-Reise: Mehr als zwei Jahrzehnte Vertrieb – davon 14+ Jahre E‑Commerce/Amazon und vom klassischen Sales über Digital Commerce zu europäischer Führung.
2026 – heute
Freiberuflich & Karriereübergang
Digital, E‑Commerce, Sales & AI Transformation
Beratung und Sparring zu Amazon, Digital Sales und Verhandlung; Weiterbildung Manager KI-Transformation & Toolintegration (IHK).Business Topics: Generative KI, Automatisierung, Governance, Amazon-Sparring und digitale Vertriebsprozesse.2025 – 2026
CentreSoft GmbH
Senior Head of E‑Commerce DACH
Mitglied des Leadership Teams; €10M+ Umsatzverantwortung; direkte Führung von drei Mitarbeitenden; Amazon 1P/3P, OTTO und Galaxus.Highlights: Marketplace-Portfolio DACH, Performance-Steuerung, Prime-Day-Uplift von mehr als 100 % sowie Führung und Weiterentwicklung des Teams.2021 – 2024
GARDENA / Husqvarna Group
Head of Amazon Europe Sales
Volle Umsatz- und P&L-Verantwortung für €100M+; neun Märkte; direkte Führung eines internationalen Teams mit 8+ Mitarbeitenden.Highlights: Amazon als weltweit größten Kunden gesteuert, paneuropäische Wachstumsstrategie, JBP/AVN, Forecast und C-Level-Stakeholdermanagement.2017 – 2021
GARDENA / Husqvarna Group
International Key Account Manager PAN EU
Aufbau des europäischen Amazon-Geschäfts und des zentralen PAN-EU-Teams; Geo-Expansion und gemeinsame Commercial-Standards.Highlights: Zentrales Amazon-Europa-Team aufgebaut, KPI- und Reporting-Standards über neun Länder harmonisiert und Frankreich um +390 % entwickelt.2015 – 2017
devolo AG
Key Account Manager E‑Commerce
€15M+ Umsatzverantwortung; Online-Content, datenbasierte Kundensteuerung und Verhandlungen bis auf Geschäftsführungsebene.Highlights: Sell-out-, Forecast- und Bestandssteuerung professionalisiert sowie datenbasierte Kundenvorbereitung und Content-Exzellenz etabliert.2003 – 2014
Sony Europe
Key Account Manager Online & Retail
€35M+ Umsatzverantwortung; Aufbau Amazon DE zum umsatzstärksten IT-Onlinekunden Europas; Retail, Replenishment und Sales-Automation.Highlights: Amazon DE zum umsatzstärksten IT-Onlinekunden Europas entwickelt, VAIO-Zubehörabsatz vervierfacht und Replenishment automatisiert.Leadership Approach
Vier Säulen, die Strategie in messbare Ergebnisse übersetzen.
01
Richtung geben
Strategie & Wachstum
Komplexität strukturieren, Prioritäten setzen und europäische Geschäftsmodelle skalierbar machen.
Strategieentwicklung · PAN-EU · Omnichannel02
Verantwortung übernehmen
Commercial Ownership
P&L, Senior Negotiation und Performance konsequent mit belastbaren Daten steuern.
P&L · KPI · C-Level-Verhandlung03
Menschen befähigen
Team & Alignment
Direkte Führung mit klaren Zielen, Vertrauen, Verantwortung und cross-funktionaler Zusammenarbeit verbinden.
Team Leadership · Coaching · Collaboration04
Zukunft umsetzen
Digital Transformation
Amazon-, Marketplace-, Automatisierungs- und KI-Kompetenz in praxistaugliche Lösungen übersetzen.
Amazon · Automation · AI TransformationMein Führungsansatz verbindet klare strategische Richtung und kommerzielle Verantwortung mit operativer Exzellenz, datengetriebener Performance-Steuerung sowie starken Teams und wirksamem Stakeholder-Management in der Umsetzung.
Schulungen & Zertifikate
Kontinuierlich lernen – von Rhetorik und strategischem Vertrieb bis Amazon Leadership und KI-Transformation.
01Sep. 2026
Agile Heroes GmbH + IHK · Live-Digital
Manager KI-Transformation & Toolintegration (IHK)
Generative KI, Automatisierung und Governance für effektivere Arbeits- und Entscheidungsprozesse.02Juli 2024
Vendor Campus · ECC Köln
Amazon Vendor Key Account Management
Erfolgreich abgeschlossener Lehrgang mit 41 Unterrichtsstunden zu professionellem Amazon Vendor Key Account Management.03Feb. 2024
Vendor Campus · ECC Köln
Amazon Vendor Account Management
Erfolgreich abgeschlossener Lehrgang mit 41 Unterrichtsstunden; zusätzlich als Dozent im Wissenstransfer aktiv.04Apr. 2022
HPS Training
Professional Business Presenter
Überzeugende Präsentationstechnik für Key Account Manager – professionell strukturieren, präsentieren und vortragen.05Okt. 2021
Next Action Partners
GTD – Getting Things Done
Systematische Selbstorganisation und verlässliches Management komplexer Aufgaben.06Apr. 2019
CEVEYGROUP
Communication and Negotiation Training
Kommunikation, Präsentation und professionelle Verhandlungsführung.07Jan. 2019
Mindset Institute
Husqvarna Group – Practical Leadership
Praxisorientierte Führung, Teammanagement und wirksame Zusammenarbeit.08Apr. 2019
The Gap Partnership
GAP – Der komplette Verhandler
Verhandlungsstrategie, Konfliktsituationen, Blockaden und Maximierung des Gesamtwerts einer Verhandlung.Weitere 11 Schulungen & Zertifikate anzeigen
09Mai 2016
IWP · Institut für Wirtschaftspädagogik
Erfolgreicher Vertrieb im professionellen B2B-Geschäft
Professioneller B2B-Vertrieb, Kundenentwicklung und sichere Steuerung des Verkaufsprozesses.10Apr. 2012
Educom Professional and Executive Training
Englisch für den Beruf
240 Unterrichtseinheiten bis CEFR-Level C1.1; Abschlusstest mit „sehr gut“ bestanden.11Feb. 2008
Deutsche Verkaufsleiter Schule · Sony
Strategisches Verkaufen
Kundengespräch, Nutzenargumentation, schwierige Kunden, Gesprächsanalyse und Abschlusstechniken.12März 2007
Sony Deutschland · Michael Rossié
Sprech- und Präsentationstraining für Fortgeschrittene
Freie Rede, Körpersprache, Publikumswirkung und souveräner Umgang mit anspruchsvollen Vortragssituationen.13Okt. 2005
Sony Deutschland
Konfliktarme Kommunikation
Transaktionsanalyse, Wahrnehmung, Gesprächsführung sowie professioneller Umgang mit Gefühlen und Feedback.14Okt. 2005
Sony Deutschland · Thieme Training
Wirksam informieren und präsentieren
Präsentationskonzeption, Medieneinsatz, individuelle Rhetorik und souveränes Auftreten.15Juni/Juli 2004
Sony Deutschland
Professionelles Verkaufen III
Vertiefung der Verkaufstechniken, schwierige Kunden und betriebswirtschaftliche Handelskennzahlen.16Mai 2004
Sony Deutschland
Professionelles Verkaufen II
Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und schwierige Kundensituationen.17März/Apr. 2004
Sony Deutschland
Professionelles Verkaufen I
Kundenbedarfe, Handelslandschaft, Jahresstrategie, Besuchsvorbereitung und strukturierte Verkaufsgespräche.18Okt. 2003
Sony Deutschland
BWL im Handel
Betriebswirtschaftliche Grundlagen sowie Erfolgs- und Lagerkennzahlen für den Handel.19März 2001
Synergie GmbH
Rhetorik
Gesprächsführung, Kommunikation, sicheres Auftreten und überzeugende Präsentation.Recognition
Auszeichnungen für Wachstum, Content und Teamleistung.
Amazon Sales Kongress Award
Bestes Produkt-Listing auf Amazon Deutschland – unabhängige Expertenjury.
Husqvarna Business Excellence Award
Globaler Award für die GARDENA Online Retail Initiative.
Sony Special Recognition Team Award
Auszeichnung für besondere Teamleistung des VAIO-Teams.
Sony Sales Performance Award
Nationale Auszeichnung für herausragende Vertriebsleistung.
About
Commercial Leader, neugieriger Gestalter und überzeugter Teamplayer.
Ich verbinde strategische Klarheit mit konsequenter Umsetzung – von Geschäftsmodell und Kundenstrategie bis zu P&L, Teamführung und skalierbarem Wachstum.
Was mich auszeichnet, ist die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge schnell zu strukturieren, Menschen für ein gemeinsames Ziel zu gewinnen und aus Daten konkrete kommerzielle Entscheidungen abzuleiten.
Außerhalb des Geschäfts interessieren mich Fotografie, Technik, Reisen und Interior Design. Neue Perspektiven entstehen für mich oft dort, wo Neugier auf Erfahrung trifft.
ReisenFotografieTechnikInterior Design
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